为·爱·高·歌·拓·客·会
针对美容院环节
方案：5.98 万，送拓客会一场
一、与老板沟通
卡项设定 美容院最关心的问题
能否拓到有质量的顾客？
是否能留下来？
398 元卡（面部+身体），重点推广的项目，顾客感知价值感高
奖金制度 所有奖励不超过销售额的 30%；奖励原则：让一部分人先富起来树立标杆作用。
单卡销售提成 8 元；
冠军奖（一名），当天销售冠军
客情铺垫 1、短信（美容师版---美容知识，老板---人生激励，店长顾问---亲自教育
2、电话传递（话术）
二、前期准备
店内准备
200 名爱心人目标选择：
老顾客人脉关系；
亲朋好友人脉关系；
爱心美容师人脉关系；
对美容院周围单位（首选学校/医院/银行/党政机关）、商圈、社区进行人流量
调查，消费程度调查。
美容师准备
做好个人形象、个人卫生、亲和力等准备；
做好店内卫生，要营造非常好的店面与店内形象；
为了让美容师更容易设定目标，需将店内原有顾客做好详细分析（附表 1：顾
客分配表），把顾客分配给每一个美容师，提前要和顾客做好感情铺垫；
（附表 2：话术和短信）
美容师能力分析表，了解美容师德客情关系。
美容师需熟悉店里的所有产品、项目和服务内容，以便可以更好的和顾客沟
通；
通知所有顾客三天不营业的时间。
物料准备
条幅“扬帆远航，为爱高歌”爱心名优店评选活动进行中；
店内一拉宝 2 个（附电子版）；
爱心回馈卡 200——1000 张（附电子版）；
培训会场：投影仪、话筒、音响、相机（要提前一天准备好）；
水晶奖杯 1——2 个（爱心天使）；
大红包**个（每个美容师 2 个算，再多出 6 个）
笔、笔记本（登记顾客用）、收据（确定一组一本）
公司宣传袋**个（资料袋人手一个，放零钱、收据、笔、笔记本用）
预定庆功宴当晚所需：投影仪、话筒、音响、相机、摄像机、鲜花 1 大束、水晶奖
杯 1——2 个、奖金红包。
蓝丝带几卷
