美容院拓客----活动方案(二）
捆绑法：
三合一活动：
全价购面膜 280 元一套（柔肤水+水凝+精华素）
半价购眼部特护一套 455 元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜）
三折购夏季养膜一套 572 元（滋养保湿+赋活美容+再生素）
再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附
属产品等
说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是
用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销
售的工具。
打包法：
在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡 2000 元，卖顾客
20 瓶产品，每瓶 100 元，共 2000 元，共 4000 元，但是推销 20 次会
让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理
卡 4000 元加自由选用产品 20 次（瓶），要固定品牌。这样基本上满
足了顾客全年居家产品的需求。
说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更
好接受。
转卡法：
学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费
更高价值的卡种。即顾客做了 780 元的卡，如果转卡为 3800 元的卡，
不管卡里还剩多少钱，都按 780 元来算。依次类推。或者余额翻倍。还
有一种转卡则是。
某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有
潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，
顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了 740 元的超值
特惠卡，内容为 15 次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，
不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值 2000 元
的眼部护理 30 次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为
3800 的卡，或者直接升为 5800 的卡。如果钱不够，可由店长代垫，
下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还
有办 9800 的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终
身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖
油包身终身 1 万 5，足疗终身 1 万 5。如果顾客在美容院做护理，就
多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转
卡的作用。
双倍法：
凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠
金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容
