美容院拓客活动方案
拓客是美容院营销的一个部分，是全年业绩计划目标的一个方面 ，
所以美容院要拓客首先要确立一个全年的销售目标计划，然后根据
计划一步一步的去执行，要不断进行新客户的开发和培养。美容院拓
客既要吸引消费者的认同，同时也要有服务顾客的诚意。下面是上海
恩地有效的拓客方案。
第一步，要有赫然的主题。主题可以从很多方面着手，现在是秋
冬季节，主题可以要围绕季节注意针对保湿护理项目来做，这样效
果才好。同时也可是从顾客献爱心着手，以”慈善捐赠公益活动”为主
题。拓客的主题多种多样，根据自身美容院的特点，制定出适合自己
的主题。
第二步，策划具备优惠超值吸惹人的方案。在制定拓客方案时要注
意有足够的优势和特色的来吸引高端顾客，有打动顾客的地方。我们
要想到现在绝大多数顾客不是没有地方做美容、美体、健康保健及放
松休闲，而是她更乐意去那里，你要让她废弃在别地方花费到自己
店里来，是不是要有足够的上风和特色的来吸引？没有感动她的地
方，她凭什么要到你的店里来？才愿意到店里来。
第三步，鼓励员工。员工是尤为重要的，所以要注意激励员工。
调动每一个人的积极性，让每一个员工发自内心愿意投入去做这件
事情，可以通过制定激励机制，激励员工要从两个方面：一方面统
一思维，调动每一个人的踊跃性，让每一个员工发自心坎乐意投入
去做这件事件，不能激发每个人的斗志和潜力是做不好的；另一方
面是物资奖励。如，完成目标任务的，纳到人数最多的颁发冠军奖杯，
同时 还发 300~500 元奖金，提成照提，补贴照补，福利照有。当然，
制定激励机制，肯定要有惩罚机制，要有奖有罚，表现不好的、行能
源差的、目标不能达成的就要忠告和处分，让她有危机感。
第四步，制订简略有效的履行尺度。首先，必需剖析好目的客户
在哪里，用什么方式到，如果是生疏访问，应当在什么时光什么处
所才干找到；假如是老客户转介绍，应该让谁来做转介绍，每一个
人断定实际可行的目标，不要强加给员工，否则员工轻易有挫败感，
失去信念。而后，依据造访的对象设计操作跟销售的流程，编好同一
的话术进行强化练习。最后，员工训练及格后才开端执行。
第五步，营造容易让顾客接受的气氛。个别女人是比较理性的，
缭绕主题营造一个协调的氛围，就会构成一个强盛的磁场，吸引顾
客参加。
第六步，及时总结发现问题解决问题。在执行的过程中，实际的
情况多多少少会有些出入，所以要及时调剂完美执行计划。
第七步，公道部署，服务好拓进来的顾客。顾客来了，不即是顾
客就能留下来，所以顾客的感到、感触，即满意度一定要保障，否则，
调兵遣将，消耗了人力、财力、物力，结果却没把顾客真正引进来留
住。
第八步，就是系统留客。在策划执行全部拓客系统的时候，就要
把下一步承接的工作做好，就象人体一样，东西吃进肚子里了，关
键是要接收养分，所以紧接着的就是系统留客。拓客是过程，留客才
