低门槛法
方案一:一天一块钱美容,顾客只要缴纳 365 元,就可以享受全年的美容护
理,主要是利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润。
方案二:年卡 2400 元,做满 20 次以上,年底返 1000 元。
方案三:沐足 5 元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡, 1880 元 99 次
(要预约),不到 19 元 / 次,一是拓客,二是这块可以不赢利。
方案四、年卡 740 元,送产品 380 元, 30 次沐足, 10 次焗油。
说明:以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或项目捆绑等。
方案五:高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以,如一高档店的
促销设计为 3—8 万的卡的基础上,加入一个 1888 元的准入卡,限用 2 个月,
2 个月后感觉满意后必须转卡。
限时限量来体现机会。