大型美容院经典拓客方案
[导读]美容店院商家经营服务发展如何定位？客源是所有日化店、美容院的资产，客源
的多少直接决定着经营者的兴衰，如何炒店，如何拓客是日化店和美容院永恒的主题。
美容店院商家经营服务发展如何定位？客源是所有日化店、美容院的资产，客源的多少直
接决定着经营者的兴衰，如何炒店，如何拓客是日化店和美容院永恒的主题。
一、市场定位拓客
在中国一线的大城市，化妆品生活化已经成为一种发展趋势。而在许多偏远县城，化妆品
市场仍处于一种待开发状态，经销商还停留在出售护肤品的初级阶段，好多商家连面部精
油都不会销售，更不必说身体项目的推广和成熟 。
在此，对整个化妆品市场作一分析：大型超市的不断增加，大型商场的不断发展，屈臣氏
莎莎等国际品牌专卖店的进入，以及网络销售的席卷风暴，都在吞噬着日化店的市场，给
日化店带来前所未有的冲击。许多商品在超市的卖价比日化店的进价都低。日化店将以什么
盈利？他们的发展方向又在哪里？再来看美容院。美容院赚的是时尚和潮流的钱，不断引
进高端科技仪器，不断推出新项目，新特色，新手法，才能绑定高层消费群体。
美容院面对的是中高端人群，不像日化店那样只做柜台销售，顾客更多注重使用效果和售
后服务，美容院更应该专业化，培训化。否则，顾客凭什么来？美容院的诉求点又在哪里
日化线的客源不缺，但是高端顾客很少，流动性大。专业知识也比较欠缺，产品效果不明
显。培训更是落后，员工流失严重。一些精明的日化线老板开始进军专业线，去弥补自己售
后的不足。而专业美容院也在涉及一些日化线的产品结构：比如彩妆，一洗黑，焗油膏，
弹力素等等。
目前，前店后院的模式成为市场中最风行的模式。如果美容院没有清晰的思路和经营模式
就会被日化店逐渐蚕食。同样，如果日化线不提高售后服务的质量，不进行专业培训，就
会在选择品牌中疲于奔命。品牌对顾客没有吸引力的时候就会流失到美容院或者竞争对手
那里。日化店只卖护肤品，销售从何提升，总不能卖给顾客两名水或者两瓶面奶吧。而如果
搭配精油销售，则可以无限制地提升，增加护肤品的效果 。
日化店和美容院之间的竞争，日化店和日化店品牌之间的竞争，美容院和美容院之间项目
的竞争，让整个市场进入了白热化竞争阶段。而他们共同的盈利对象————-顾客，却在
不断地理智化，生意已经不再是商业化的生意，市场运营的是文化，顾客追求的是人性化
这就对商家的发展提出了更高的要求。
一个日化店或者美容院对自己要有一个明确的定位：从哪里突破销售，如何建立稳定的客
源。在当地居于何种地位，选择合作的厂家如何。经营什么样的品牌。。。。。。这些都需要通
盘的考虑。
二、派卡拓客
去单位派卡是拓客的最佳手段，人们都有从众心理，集中从某个单位纳客，集中从某个项
目着手，聚焦明星产品，聚焦销售。可以迅速打开局面，扩大美容院的影响力。但要有计划
分步骤执行，预防一次性邀约太多，而美容师忙不过来，导致顾客流失。前期拓客建议使
用十元拓客卡或者免费体验卡。十元拓客卡由美导去单位或者街上去派发。内容为：
1、可享受一次
面部瑜伽刮痧
2、可享受一次头部气血通
3、可享受一次芳香精油开背
4、可利用市场最新古方经络火罐。
免费体验卡则适用于老顾客转介绍新顾客。可享受两次(1。2)面部护理。
