美容院销售压单话术
A、对于已生育小孩的女顾客
此部分顾客的特征:28-38 岁左右,面有黄褐斑,皮肤黯淡无光泽,甚至有细纹
产生,因照顾小孩休息不好,均有劳累精神不佳状况,易怒,与老公的关系有所生疏,
自觉身体状况不如以前。
美容师:**姐,你小孩多大了?小孩肯定又聪明又漂亮吧。不过,好象你的皮肤没有以
前那么红润光滑了哦,还有一点斑。。。(脸上有什么问题就讲什么问题,但要注意语气
不要引起顾客不满或激努顾客,目的是引起顾客的充分重视或提示问题的严重性)。
顾客:(女人追求完美,对自己的脸永远不会满足),也不知怎么的,生完小孩就这样
了,皮肤好象再也回不到以前的光泽细腻了,下了班还要照顾孩子,晚上也睡不好,没
办法呀。。。
美容师:其实呀,你生小孩以前漂亮是因为那时身体状况非常好,内分泌很正常,各项
身体机能处于最佳状态,所以皮肤看起来饱满光滑紧致,现在你生完小孩以后没有很好
地及时调理身体,同时随着年龄的增长,特别是女性最重要的器官如子宫
、卵巢也发生
了比较大的变化,导致雌性激素
等内分泌失常,再加上因生育及劳累造成气、血亏损,
运行不畅,身体毒素及废物淤积在体内,就出现了现在的状况。我们现在有个很好的产
品,恰好就是专门调节女性生殖系统
的,能排毒活血通经,特别是对于生育后调节女性
生殖器官效果不错,能促使各项机能快速回复到以前的健康状态,差不多用一个月就有
明显改善,皮肤会变漂亮,斑也会减淡了,而且心情和精神也会好起来的。我们这里的*
**也是生完小孩后用的,现在斑都快看不到了,你今天就试一下吧,恰好有优惠(讲方
案),很划算的,过了这几天就没有了。
B、对于已婚未育小孩的女顾客
此部分顾客的特征:年龄在 23-30 岁左右,年轻漂亮,肌肤紧致细嫩,身体健康,处于
孕育小孩的准备期。
美容师:**姐,几天不见,你的皮肤又漂亮了。什么时候要小宝宝呀?我们这里有一款
很好的产品,能把女性妇科和生育系统调理到最佳状态。其实呀,小宝宝健
康聪明漂亮
与妈妈的身体有直接关系的,妈妈身体好了,气血能量充足,子宫卵巢才能达到最佳状
态,而且没有妇科炎症
,月经顺调,这时候孕育的小宝宝先天就好;如果妈妈身体不好
就会直接影响到小宝宝的健康和发育。一般女人要小孩之前要好好调养一下身体,前段
时间**银行的**小姐结婚好几年了就是不能怀孕
,她每次来月经都痛得很,去医院检查
是宫寒
造成的不孕,后来到我们这里做了几个月的女珍调养以后,现在有了很大改善,
气色也好了很多,上次好象还听说已经怀孕了。
C、对于青春期尚未结婚的女顾客