邀约话术培训
电话是目前最方便的一种沟通方式，具有省时、省力、快速沟通的优点，在
市场竞争越来越激烈的时代，如何用最少的成本达到更高的效益己经是营销人
员关心的话题；而在经销事业中，电话又是经销人员与客户有效接触与邀约的
关键环节，所以电话邀约在众多经销商们销售的过程里也就显得尤其重要了。
一：经销商到底要怎样做，才能倍增电话邀约的成效？
电话邀约的对象大都是针对已经熟悉的陌生人，为了加强通过电话邀约的
成效，一通电话 3 分钟为最佳标准，3 分钟内必须要做开场、邀约、结束语及挂
掉电话四个步骤。在电话邀约之前必须要做好以下几个方面的准备，否则你的电
话邀约工作就是一个失败的开始。
A
．准备
1.心理准备：
在你拨打每一通电话之前，都必须有这样一种认知，那就是你所拨打的这
通电话很可能就是你这一生的转折点，或者是你目前现状的转折点。有了这种想
法之后，你才可能对待你所拨打的每一通电话有一个认真、负责和坚持的态度，
才使你的心态有一种必定成功的积极动力。
2.内容准备：
在拨打电话之前，要先把你所要表达的内容准备好，最好是先列出几条在
你手边的纸张上，以免对方接电话后，自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的
讲话内容。另外，和电话另一端的准客户沟通时要清楚的表达所说的每一句话的
意思，并且要注意语速与语调的控制，保证能让电话另一端的准客户明白你所
说的每一句话的含意。所以，每次在打电话之前都有必要准备此次所要说的话及
要表达的意思，可先对着镜子中的自己提前演练所要说的每一句话，直至达到
最佳语言表达状态及情绪兴奋状态。
在电话沟通时也需注意两点：一、注意语气变化，态度真诚；二、言语要富
有条理性，不可语无伦次前后反复，让对方产生反感或罗嗦的感觉。
B
．时机
打电话时一定要掌握一定的时机，要避免在吃饭或客户休息的时间里与顾
