杂，整理成销售流程的最基本的四十句话；
4、 每天早课，巅峰销售之歌或人生之路，三句话成长：赞美关怀，观念
引导，专业知识（销售流程的话术），实际运用到每天接待的顾客，顾
客分析，报业绩；
5、 项目组合或项目打包，将卡价格提升，如原来最高开 1 万，现在开 3
万，5 万，原来开 3 万 5 万，现在开 8 万，10 万，同时把充值卡与项目
卡结合起来，由顾问销售项目卡，美容师推进充值卡来引导；如效果好
的项目两头拨等重要课程内容与具体情况结合；
6、 在此基础上做好大顾客销售（管理）卡片，填写大顾客最近三个月计
划销售内容，老顾客大顾客销售做好 1+3 模式，1：一个计划，3：是
额度，频次，时机，不要每一次都做销售。
7、 分析该月顾客所有的销售计划，形成当月的销售计划表，落实到六个
每，最低最高计划；
8、 同时把该表格细分给每一个美容师，通过早课，短信，周会等给美容
师施加压力，掌握销售进度；
9、 每月进行总结，实施绩效考核，从精神到物质，先扣后赠，把绩效与
学习，成长，孝道，感恩，福利，责任，互助等内容结合起来，形成文
化。
10、44444444444 运用销售配合，如手势配合，固定标准的
案例，快乐销售，讲效果等课程掌握的销售配合方法，注重细节，通过
录音笔等监督，形成执行与监管，从量变到质变，通过三个月的坚持与
总结，销量就一定能突破，把事做好了，结果自然就会好！千万不要一
曝十寒，浅尝则止。方向对了，执行决定成败！
第二步：降低成本，固定赢利模式；力争成本降低 10—30%，计划 3 个月
左右完成。
1、 按课程内容，首先整理自己的核心项目八到十五个，项目聚焦化，培
训简单化，销售标准化；把最赚钱的项目，最好卖的项目，顾客最认可
的项目整理出来；
2、 形成自己的拓客项目（敲门砖），锁客项目与升客项目，如果没有，
考虑从市场上引进，进行项目或品牌整改；
