美容院顾客少是怎么回事?怎么样经营好美容院?
美容院生意惨淡,是所有美容院老板都不愿意的。客户比较少也是很多美
容院老板所抱怨的!那么,美容院生意不好是怎么回事呢?到底要怎么样才能很
好的经营好美容院呢?其实美容院经营好坏的关键是如何稳定客源、减少流失。
而要做到这一点,也是有章可循的。
美容院业绩无法突破或有下滑情况出现时,不外乎两个原因:一是客源流
失较大,客量不断减少;二是单个顾客的平均消费水平降低。只要找准原因,对
症下药,业绩提升便指日可待了。由于个人消费水平降低与其经济能力及大的
社会环境有关,因此真正能够从美容院着手的可行方法,就是减少客源的流失。
方法/步骤
1、美容师太忙:美容师太忙而无瑕顾及每一位客人,造成一定客源的流失。但
这并不代表店内生意好,因为极有可能是美容师没有做好前期预约工作,以致
顾客集中在同一时间段,这样自然会流失一部分客源。
2、缺乏变化:很多美容师疏于接受新技术,以致无法提升个人技术能力,也会
造成客源流失。
3、不再重视顾客的感受:由于美容师与顾客接触多了,比较熟稔,便渐渐疏于
询问顾客对服务的感受。要知道,技术虽然重要,但是顾客的感觉也很重要。
4、对客户负责:要对顾客提出切实可行的建议,而非只顾赚钱,让顾客产生排
斥心理。
5、没有区别对待:许多顾客都有贪小便宜的心理,如果美容师能适时给予固定
顾客一些小小的优惠,就能稳住一大批顾客,否则也会造成客源流失。
6、在言语或行为上得罪顾客:有些美容师盲目自大,不够亲善,让顾客产生抵
触情绪,也易造成客源流失。
7、缺乏自信心:美容师对自己没能信心,害怕接触顾客,当然无法提供最好的
技术和最专业的服务,因此流动性极大的顾客自然流失。
8、美容师自身形象差:美容师是带给别人美丽的人,如果其自身形象太差,有
谁会相信她能让自己更美丽?
9、太急功近利:对于第一次上门的顾客便狮子大张口,又想让她做包月护理,
又想让了买一大堆产品,必然会把顾客吓得逃之夭夭。