第一节 投资者简析
搭台子建班子很容易，最难的是分对钱！这是很多投资者面临
的一大难题。投资人修的就是两个字“格局”，心中能容多少事，就
能布多大的局。讲个小故事，从前有个人买了一棵苹果树的种子，在
春天的时候埋在了土里，苹果树每天接收阳光、雨水、泥土的养分，
发芽了，他没时间照看，于是请了一个人帮忙浇水、施肥，并承诺结
果后分些苹果给施肥人，就这样，苹果树一天天地长大，秋天终于
来了，苹果树上结满了苹果，如果你是他你会怎么做呢？把苹果都
吃掉还是选择分享或者卖掉，怎么吃？怎么分享？怎么卖？……
答案有很多种，其实，故事的寓意很简单，投资者就像故事中
的买种子的人，是从 0 到 1，从无到有的人，职业经理人就像是太阳，
给树养分，员工就像是故事中给树浇水施肥的人，顾客则是买苹果
的人。如果是一个懂得投资的人，他会把苹果多分一部分给员工，剩
余一部分卖给客户，将钱用于扩大种植，找更多地人浇水施肥，这
样第二年苹果会越来越多，利益也就越来越大。 如果买种子的人把
苹果树上的苹果全据为己有，第二年还会有人来帮忙施肥吗？大家
想想，平时在企业中你是怎样分苹果的？如果苹果树结 100 个苹果，
分 30 个给员工叫“做生意”，分 50 个给员工叫“会做生意”，分
70 个给员工我们称之为“一定会做大生意”，钱永远是越分越多，
财散人聚，这就是“37 分配原则”，懂得“舍”，不舍不得，有舍
有得，会舍会得。
在分钱的时候一定牢记“平衡”两个字，投资层、管理层、员工
执行层三方拿到的平衡，让利益与绩效挂钩，创造多大的产值，获
得多大的利益，考核十分重要，例如：很多企也很头疼的是请来的
职业经理人带来的产值离预期目标太远，但是依旧要付高额的薪水，
其实，是因为投资人没有设立好事前的“游戏规则”，高薪没问题，
问题是怎样才能拿到高薪，有个指标，比如管理层可以拿基本工资
和绩效工资，绩效工资是完成目标考核后之后才能拿到的，举个例
子，一个门店的月均营业额为 30 万（参考门店一年的营业情况），
门店运营成本包括房租、水电、人员工资、产品仪器等等共 20 万，这
时 ， 店 长 的 工 资 就 应 该 绩 效 挂 钩 了 ， 比 如 基 本 工 资 是 3000 至
5000，25 万设定为基础值，未完成基础值，只有基本工资，完成 25
万基础值，以上的部分发奖金或者提成，还可以设定几个阶段，比
如 25 万为一个阶段，35 万为一个阶段，50 万为一个阶段，每上升
一个阶段，奖金与提成也相应地增长，这样，激励性更大。
要想员工长期为企业创造绩效，激励性的薪资制度是远远不够
的，怎样才能让员工长期地留在企业呢？有没有一个地方让大家永
远不想离开呢？大家应该都能想到，这个地方就是“家”，有句古
话大家都很熟悉， “金窝银窝，不如自己的狗窝”，“家”无论贫
寒怎样都是人们的心灵归宿，不管遇见再大的风雨，一家人总能携
手共度难关，实行“家文化、爱机制”是 投资人应当思考的问题，
只有把企业当家，员工才能发挥最大的潜能，创造最大的价值，因
为是在做自己的事，在为家里做事。
怎样打造“家文化，爱机制”？首先要学会“付出”，先把员
