美容院促销实战案例
曾有人将终端促销活动形容为寓言故事里开启宝库的钥匙，似乎一句“芝麻
开门”便能迎来滚滚财源。很长一段时间促销成为了美容院赖以生存的工具，很
多的美容院经营者认为，只要打个广告，送个礼品，便能开发到新顾客，给自
己带来效益，但是我们必须看到招式变化无穷的促销所带来的负面影响，强手
纷纷到来，我们可能处于竞争弱势，不成熟的促销方案只会是不堪一击，其结
果是被拴在别人的战车上。什么样的方案才是成熟的、合理的，可行的呢？
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以节日的名义取道------美容院促销实战案例
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个案一: "99 元,体验什么是 SPA"
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在北京的一些大型高尚小区内，一家刚开业的上海某 SPA 美体俱乐
部大派优待劵,优待劵上标明,凡持次优待劵的消费者只需花费 99 元,即可体价
值分别为 280 元和 380 元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次.由于
新店装修豪华,且周边居住的消费者具有较高的消费能力,在促销的三个月当中
共发放优待劵 4000 余张,结果有近 100 个人使用优待劵进行了消费,并有 20 余
人成为了该店的会员。
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成败分析：此次促销活动基本成功，达到了向周边消费者告知新店
开业的信息和形成一定顾客群的目的。99 元的体消费，为消费者的体验设置了
一道门槛，限制了一部分专门占便宜的消费者的行动，也使部分潜在的消费者
保持静观的态度。
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促销建议：可通过参加社区的公益活动，增加对企业背景和服务项
目的宣传，开展“体验消费、幸运抽奖”等活动提高消费者的参与兴趣，并有针
对性的使用免费赠劵。
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