美容院活动方案设计
低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS 划点法、现金刺激法、体验法、特价法、
超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法
分级护理法
低门槛法：
其政策大致如下：
方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳 365 元，就可以享受全年的美容护理，
主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。
方案二：年卡 2400 元，做满 20 次以上，年底返 1000 元。
说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
方案三：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设
计为 3—8 万的卡的基础上，加入一个 1888 元的准入卡，限用 2 个月，2 个月后
感觉满意后必须转卡。
限时限量来体现机会。
类似方案还有许多：如与 “五．一”，只花“51”元的促销标语，美容院全部服务
项目“51 元”特价优惠一周活动。十一时侯，100 元选美容院三个项目连做的服
务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个 666 元提供 66 位女性同胞进容
光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。
透支法：
其政策大致如下：
储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下
其促销政策为：凡是消费者缴纳 1 万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。
可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失
