美容院夏季促销活动方案
对于美容院来说，夏季促销除了吸引顾客来美容院，也可以说是顺应顾客需要。比如在可
消费可不消费的情况下，有些顾客通常会问你有没有做活动，然后根据你的促销活动来消
费。促销手段形形色色，但万变不离其宗，都应该遵循客户第一，服务至上的原则。
美容院夏季促销活动参考形式
1、会员积分兑换
如果美容院人手充足，可以利用这个优势，采取会员积分兑换的形式，让会员在淡季进行
礼品兑换，不但增加客流量，而且增加客人购买商品的机会，使店铺淡季不淡。
案例：
●防晒防暑，新潮测温手表等您领
案例内容：山东济南神采美容院在 5 用 1 日——6 月 30 日期间，推出防晒防署新潮测温手
表等你领大奖促销活动，凡在该期间消费者在该美容院消费满 200 元及该美容院所售产品
的空瓶或袋一个，即可得到神采美容院特制的测温休闲手表一块。
活动还规定，每位消费者每天兑换数量不超过 5 块，手表数量共计 2000 块，领完为止，奖
项总值超过人民币 1 万元。
案例点评：
1、神采美容院推出的该活动在长达 3 个月的活动时段内，消费者的反响及所造成的影响也
大大超过神采美容院的预料，酷暑季节，女性外出能拉上一款既有休闲味，又美观且能测
气温的手表对她们外出旅游能带来方便，有的顾客还在此期间积极购买，以至多换取该表
送给自己的女儿或女友。
2、通过这个案例，这一步说明该类促销的关键点还是在于礼品，而目礼品的品种不在于多，
而在于顾客喜欢。正因为消费者对该款休闲新潮手表的喜爱，才致使本案例中凭“消费额
及空瓶”能产生极大的影响。
3、消费者往往对“保证拿到”要比“凭手气才能拿到”更感兴趣，然而这“保证有得到”
的报酬也是相当高的，这也是许多美容院更愿意举办抽奖活动的原因之一。
不过，从本例中，我们可以得到这样的启发：适当设置一点难度的“保证拿得到”不失为
一个折中的办法。
2、组织大量的应季商品做促销。
夏季是女性展示身材的最佳时机，美容院可以针对减肥瘦身类产品进行一系列促销活动安
排。另外，夏季强烈的紫外线使得女性顾客对防晒护肤类产品也比较重视。总的来说，夏季
商品主要是清洁类、美白类的产品比较畅销，面膜、洗面奶、爽肤水、沐浴露、洗发水、脱毛、
防晒等夏令产品走得也很好。
除此之外，美容院针对比如脱毛产品与沐浴露的组合做买赠活动，也比较有效。客人本来
就有需求，加上有优惠，成交率自然就高。
不过，美容院也应注意到，对美容市场而言，进入夏季，除了防晒类产品，整个护肤类别
销售趋缓，因此如果仅仅靠防晒产品攻市场，很难想像如何与占尽广告优势且价格低廉的
日化线防晒品牌交锋，在量上面能取得多大的突破也可想而知了。但是对于精油类产品而
言，反而意味着进入了消费旺季。这是由于精油产品不但种类较为繁多，而且用途广泛，
除了做身体护理项目，如瘦身、丰胸等夏季热门纤体项目外，更广泛用于驱除疲劳、振奋精
神、改善睡眠、泡浴、驱蚊等家居生活方面。因此，针对不同的顾客，只要美容师善于搭配销
售，精油走量绝对不容小觑。
